สำหรับใครที่กำลังคิดจะขายบ้านแล้วเข้าใจว่า แค่ติดป้ายสวย ๆ หรือลงประกาศขายตามแพลตฟอร์มมาร์เก็ตเพลสอสังหาริมทรัพย์ดี ๆ เพียงเท่านี้บ้านก็ขายออกแล้ว อยากให้คุณคิดใหม่ เพราะจริง ๆ แล้วยังมีรายละเอียดอื่น ๆ อีกมากมายที่อาจทำให้ผู้ที่สนใจซื้อบ้านเปลี่ยนใจได้ง่าย ๆ หากสภาพทั้งภายนอกและภายในไม่ดีหรือถูกใจมากพอ การเตรียมความพร้อมให้กับบ้านก่อนจะขายจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก วันนี้ DDproperty มีเคล็ดลับที่น่าสนใจมาฝากว่าควรพิจารณาเรื่องใดบ้างก่อนขายบ้าน
- จัดการสภาพบ้านให้พร้อม
รูปที่ลงประกาศอาจบอกรายละเอียดได้ไม่ครบถ้วน บางครั้งรูปสวย แต่พอผู้ซื้อมาดูสภาพจริง แล้วเจอจุดบกพร่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ก็อาจลังเลหรือเปลี่ยนใจไปเลยก็ได้ เช่น เจอคราบน้ำหรือรอยรั่ว ผนังมีรอยร้าว ประตูหน้าต่างเสียงดัง คราบสกปรกเขม่าน้ำมัน หรือแม้กระทั่งกลิ่นอับไม่พึงประสงค์ก็ตาม ดังนั้นจึงควรจัดการซ่อมแซมบ้านให้พร้อมก่อนประกาศขายจะดีกว่า หากเจอจุดไหนมีปัญหาต้องรีบแก้ไข ซ่อมรอยร้าว ทาสีใหม่ เก็บกวาดทำความสะอาดทั้งภายนอก ภายใน เมื่อสภาพบ้านพร้อม โอกาสในการขายบ้านก็ง่ายขึ้นมาก หรือถ้าหากไม่สะดวกซ่อมแซม ก็ควรเขียนลงในรายละเอียดการขายบ้านให้ชัดเจน
- ประเมินราคาบ้านให้ชัดเจน
กำหนดราคาขายบ้านให้เหมาะสม เพื่อความสบายใจของผู้ขายและผู้ซื้อ การตั้งราคาสูงเกินไปก็เสี่ยงจะขายไม่ออก หรือหากตั้งราคาต่ำเพราะอยากขายได้เร็ว ก็เสี่ยงที่จะขาดทุนได้ ดังนั้นควรประเมินราคาขายให้ชัดเจนก่อน เช่น ค่าตกแต่ง ซ่อมแซม หรือรีโนเวทไปเท่าไหร่ อยู่ไกลหรือใกล้ชุมชน สอดคล้องกับราคาตลาดในละแวกเดียวกันหรือไม่ หากไม่แน่ใจก็สามารถใช้บริการมืออาชีพในการประเมินราคาบ้าน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายที่ไม่แพงเลยเมื่อเทียบกับการขายบ้านได้ในเวลาอันรวดเร็ว
- เตรียมช่องทางลงประกาศขายให้ดี
บ้านที่ลงประกาศขายนาน ๆ แล้วยังขายไม่ออก อาจเป็นเพราะไม่ได้ประกาศขายหลาย ๆ ที่ เช่น เว็บไซต์มาร์เก็ตเพลสซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ (เช่น DDproperty.com) หรือตามกลุ่มโซเชียลมีเดียต่าง ๆ ที่เป็นหนึ่งในช่องทางการประกาศขายบ้านที่ทำให้มีโอกาสขายได้มากขึ้น โดยเว็บอสังหาฯ มีให้ใช้งานทั้งแบบฟรี และแบบมีค่าใช้จ่าย ส่วนการลงประกาศเองในโซเชียลมีเดีย ก็มีข้อดีตรงที่มีคนใช้งานจำนวนมาก สามารถอัปเดต และตอบคอมเมนต์ผู้ที่สนใจได้ทันที เพิ่มโอกาสการปิดการขายได้มากขึ้น
- หาแหล่งสนับสนุนการเงินให้ผู้ซื้อ
บ้านเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาสูง การทำธุรกรรมซื้อขายบ้านส่วนใหญ่จึงต้องพึ่งสถาบันการเงินให้เข้ามามีส่วนช่วยสนับสนุนเงินทุนกู้ยืมสำหรับผู้ซื้อ เพื่อให้การซื้อขายเกิดขึ้นได้ง่าย เพราะบางครั้งผู้ซื้อที่ติดเงื่อนไขทางการเงิน เช่น คุณสมบัติ จำนวนเงินดาวน์ หรือเงินผ่อนชำระรายเดือน ก็อาจจะเปลี่ยนใจไม่ซื้อได้เช่นกัน ดังนั้น หากผู้ขายสามารถแนะนำรายละเอียดต่าง ๆ เพื่อให้การซื้อขายเกิดความคล่องตัว เช่น แนะนำสถาบันการเงินที่มีระยะเวลากู้ยืมยาวนานขึ้น เพื่อลดภาระการผ่อนชำระลงได้มากที่สุด โอกาสขายบ้านได้เร็วก็จะสูงขึ้น
การขายบ้านให้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องยากเช่นกัน หากมีการเตรียมพร้อมที่ดี และนอกจากขั้นตอนข้างต้นแล้ว สิ่งที่สำคัญคือการตอบคำถามพร้อมให้ข้อมูลบ้านอย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้ผู้ที่สนใจเกิดความเชื่อใจ และเพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้เร็วมากขึ้น สามารถค้นหาบ้าน พร้อมข้อมูล และสาระดี ๆ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมได้ที่ DDproperty เว็บไซต์มาร์เก็ตเพลสด้านอสังหาริมทรัพย์อันดับ 1 ของไทย ได้รวบรวมข้อมูลประกาศซื้อ ขาย เช่า ที่น่าสนใจ ทั้งโครงการใหม่และบ้านมือสอง ในหลากหลายทำเลครอบคลุมทั่วประเทศ พร้อมเป็นแหล่งรวมความรู้ที่น่าสนใจ และเป็นประโยชน์ในการซื้อ ขาย เช่า เพื่อเตรียมความพร้อมก่อนการตัดสินใจซื้อ ให้ผู้ที่อยากมีบ้านเป็นของตัวเอง สามารถเลือกที่อยู่อาศัยได้ตอบโจทย์มากที่สุด
